# ТЗ: Квиз-воронка ONLYTOP (Z1 → Email → Z2) — v3 FINAL **Версия:** v3 (2026-05-23) — финал после правок Антона **Предыдущая:** [`03-quiz-tz-v2-alvise-revisions.md`](./03-quiz-tz-v2-alvise-revisions.md) **Что поменялось vs v2:** см. §0 --- ## 0. Что изменилось vs v2 | # | Правка | Где | Что было | Что стало | |---|---|---|---|---| | 1 | Английский удалён | Q3 v2 | вопрос про английский (A1/A2/B1/B2+) | удалён, спрашиваем на recruiter-колле | | 2 | Pre-qualifica → в конец | позиция | Q4 (4-я позиция) | Q7 (последний перед capture) | | 3 | Pre-qual формулировка | копи | «помогаешь digital-команде вести клиентский сервис» | «Смог бы ты чатиться с подписчиками инфлюенсера от его имени?» | | 4 | Страны сокращены | Q1 | 10 опций (Украина / Азербайджан / Армения / ...) | 4 опции (Украина / Европа / Азия / свой вариант) | | 5 | Reveal-экран в Tally удалён | финал | Reveal с динамической ролью на экране | Только короткий thank-you «проверь почту» | | 6 | Reveal переехал в Mail 1 | архитектура | вся динамика на Tally | вся динамика в Mail 1 (immediate) | | 7 | Welcome подзаголовок | копи | «8 коротких вопросов» | «7 коротких вопросов» | --- ## 1. Финальный порядок (7 вопросов) ``` Welcome ↓ Q1 Страна ↓ Q2 Доход ↓ Q3 Опыт ↓ Empathy-insert ↓ Q4 Стиль работы ↓ Q5 Часы в день ↓ Q6 Готовность начать ↓ Q7 Pre-qualifica (Смог бы ты чатиться от имени инфлюенсера) ↓ Capture (имя + email) ↓ Thank-you (проверь почту) ``` --- ## 2. Копи по экранам ### Welcome **Заголовок:** Подбор роли под твой профиль **Подзаголовок:** 7 коротких вопросов. Покажем, какая роль в нашей команде подходит твоему профилю. Без email на старте, только в конце, если захочешь сохранить результат. **Кнопка:** Начать → (~2 минуты) --- ### Q1. Откуда ты? *Нужно для подбора графика смен.* | Вариант | CRM-поле | |---|---| | 🇺🇦 Украина | country = ua | | 🌍 Европа | country = europe | | 🌏 Азия | country = asia | | ✏️ Свой вариант (текстовое поле) | country = other / text-fallback | --- ### Q2. Где ты сейчас по доходу? *Это не для отсева. Это чтобы в email прислать релевантную вилку (она разная для разных стартовых точек).* | Вариант | CRM-поле | |---|---| | 🆘 Сейчас без работы | income_band = unemployed | | 💸 До $300 в месяц | income_band = under_300 | | 💵 $300–700 в месяц | income_band = 300_700 | | 💰 $700–1500 в месяц | income_band = 700_1500 | | 🏦 $1500+ в месяц | income_band = 1500_plus | --- ### Q3. В чём у тебя реальный опыт? *Не курсы и не теория. То, чем ты занимался хотя бы 3 месяца.* | Вариант | Веса (chat / client / content / traffic / va) | |---|---| | 🆕 Нет опыта в digital (учёба, физтруд, армия, только закончил школу/универ) | chat+2, va+2 | | 🛠️ Был офлайн-опыт (ритейл, доставка, физтруд, ремонт) | chat+3, va+2 | | 📞 Продажи, звонки, B2C, переговоры | chat+3, client+3 | | ✍️ SMM, контент, копирайт, видео, дизайн | content+3, chat+1 | | 📊 Реклама, маркетинг, аналитика, performance | traffic+3, client+1 | | 🗂️ Поддержка клиентов, администрирование, операционка | va+3, chat+1 | --- ### Empathy-insert (между Q3 и Q4) > **Окей, базу собрали.** > > Дальше: 3 коротких вопроса про твой стиль и темп, и один последний — самый важный. --- ### Q4. Что тебе ближе по стилю работы? *(копи и веса без изменений из v1)* - 💬 Живое общение, эмпатия, тонкая настройка под человека - 📊 Цифры, логика, оптимизация процессов - 🎨 Креатив, идеи, эстетика - 📋 Структура, чек-листы, точность --- ### Q5. Сколько часов в день можешь стабильно работать? - ⏱️ 2–4 часа (подработка) - ⏱️ 5–6 часов - ⏱️ 7–8 часов (полный день) - ⏱️ 8+ часов (готов на максимум) --- ### Q6. Насколько ты готов начать? - 🔥 Готов начать на этой неделе - 🌤️ В ближайший месяц, если подойдёт - 🌥️ Через 2–3 месяца, сейчас доделываю дела - 👀 Просто смотрю, что есть на рынке --- ### Q7. Pre-qualifica > **Смог бы ты чатиться с подписчиками инфлюенсера от его имени?** - ✅ Да - ❌ Нет **Логика:** ответ «Нет» НЕ блокирует прохождение. Человек доходит до capture, его email попадает в Brevo, маркируется `prequal = no` → unqualified-flow (1 polite-no письмо, без nurture). --- ### Capture **Заголовок:** Куда прислать результат? **Поля:** Имя · Email **Чекбокс:** Согласен(на) получать письма от ONLYTOP про работу и условия. Отписаться в один клик. **Кнопка:** Прислать детали → --- ### Thank-you экран (вместо старого reveal) **Заголовок:** Готово. Результат отправили на email. **Текст:** Письмо уже в дороге. Проверь почту, в том числе папку «Спам» и «Промоакции». *(Никаких CTA-кнопок. Никакой динамики роли. Всё раскрытие в Mail 1.)* --- ## 3. Сегментация и email-flow | Условие | Сегмент | Flow | |---|---|---| | Q7 (pre-qual) = No | `unqualified_prequal_no` | 1 polite-no письмо, без nurture | | Q7 = Yes AND Q5 (часы) = 2–4h OR 5–6h | `unqualified_parttime` | 1 polite-no письмо | | Q7 = Yes AND Q5 = 7–8h OR 8+h | `qualified` | Полная nurture-цепочка (Mail 1 → 2 → 3) → созвон | --- ## 4. Что менять в Worker (Cloudflare quiz-webhook) - Удалить чтение поля `english` - Удалить английский из скоринга (если был) - Q7 (pre-qual) логика остаётся как в v2: `unqualified_prequal_no` если No - Q1: упростить парсер страны (4 опции + text-fallback) --- ## 5. Что менять в Tally руками 1. Удалить страницу «Какой у тебя английский?» 2. Переместить страницу pre-qualifica в самый конец (перед capture) 3. Q1 (страна): оставить только 4 опции + Other (text input) 4. Q7 (pre-qual) перетекстовать на «Смог бы ты чатиться с подписчиками инфлюенсера от его имени?» 5. Удалить весь reveal-экран после capture 6. Заменить thank-you на короткий «Готово. Результат отправили на email.» 7. Welcome подзаголовок: «8» → «7» вопросов --- ## 6. Чек-лист перед публикацией v3 - [ ] Все 7 вопросов в правильном порядке - [ ] Английский удалён - [ ] Pre-qual в конце с новой формулировкой - [ ] Страны: 4 опции + Other - [ ] Reveal-экран Tally удалён, заменён на thank-you - [ ] Worker обновлён: убрано чтение `english` - [ ] Brevo: атрибут `ENGLISH` archived (не удалять — для исторических контактов) - [ ] Mail 1 immediate подготовлен и подключён (см. отдельный документ) - [ ] E2E прогон 3 контрольных профиля: prequal=No / prequal=Yes+5-6h / prequal=Yes+7-8h - [ ] Compliance-чек: ни OF, ни creator-сервисов, ни $-сумм в Tally --- ## 7. Open questions 1. **Жёсткая vs мягкая pre-qualifica** — текущая формулировка «чатиться с подписчиками инфлюенсера от его имени» нейтральная. Если фильтр окажется слабым по данным первой недели → переходим на формулировку с «продажами» (вариант D из обсуждения). 2. **5–6h band** — оставить в unqualified или развернуть part-time nurture? Решение после первой недели.